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二婚獨霸衣方 第一章 和離開展新事業(2)

八月十八,九天玄女誕辰,可是好日子。

秋高氣爽,太陽舒服得不得了。

高和暢前生不信鬼神,穿越後相信了神佛,開始迷信起來,「賣衣服樣式」可是足以改變命運的大事,所以特意等了個好日子,九天玄女法力無邊,肯定能保佑她生意談得順順利利。

早上捻完香,讓春花秋月各抱著五卷畫軸,就上了跟喜來客棧租借的馬車。

去的地方她也早早打听好了,城中的百善織坊。

百善織坊是百年老鋪,主人家姓褚,在東瑞國已經開了上百家分鋪,城中店是發家店,一直維持百年前的格局。

比起後來展店的鋪子,發家鋪當然不大,可卻是最受重視的,什麼好東西都先在城中店販售,京城的大戶小姐都知道,城中的百善織坊有最好的東西。

原主以前也愛在百善織坊買東西,可惜嫉妒心太強,惹得葉明通不喜,就算穿得再漂亮丈夫也不會多看一眼。

十八歲就死了,說起來是很可惜的。高和暢想,自己一定要好好的走完這趟人生,才不枉老天爺給她的第二次機會。

馬車轆轆向前,過了莫約一個時辰,車夫停了下來,「高小姐,百善織坊到了。」

高和暢並不嬌貴,自己跳下了馬車,春花秋月抱著畫軸也連忙下來。

百善織坊,生意好得不得了。

秋日融融的太陽底下,暖風吹拂,高和暢看著那塊斑駁的百年招牌,心想,自己也要在古代創一番事業,庇佑子孫至百年。

想著想著,忍不住挺起胸膛,首先,要把畫軸賣出去才可以。

帶著春花秋月踏入了百善織坊,馬上有個胖娘子迎面而來,笑容滿面,「小姐要點什麼?我們剛剛進了一匹狐狸斗篷,可是秋天最肥美的季節打下來的,冬天穿肯定保暖,小姐要不要看一看?」

高和暢微笑,「我找掌櫃。」

胖娘子在百善織坊已經待了十幾年,知道什麼樣的人都會有,于是笑說︰「那小姐等等,請問貴姓?」

「我姓高。」

胖娘子說了句稍候便往內堂去了,很快的領了個留著八字胡的中年人出來,就見胖娘子對中年人比畫了一下,中年人點點頭。

「高小姐。」八字胡的人走過來,主動自我介紹,「敝姓孫,是百善織坊現在的掌櫃,還不知道高小姐要相詢什麼事情?」

「我有幾張畫,想讓孫掌櫃看看。」

孫掌櫃不明所以,但生意人總是和氣為上,還是笑著說話,「高小姐誤會了,我們這里是賣布料,成衣的地方,畫畫要往隔壁幾家,有個洪家畫鋪。」

高和暢心里念了自己一句,是自己沒說清楚,「我畫了幾款衣服,想請孫掌櫃過目。」

孫掌櫃眉毛一挑,這他可見多了,一個月總有那麼幾個,但都很普通,那些設計出來的衣服他們的繡娘就能做,何必買圖。不過百善織坊是老店,家主說了要謙虛,反正看一幅畫也不需要多少時間,好歹自己親自過目,讓這位高小姐死心,也免得說他們百善織坊店大欺人。

孫掌櫃于是把高和暢引到櫃台邊,「那敝人就在這里看了。」

春花連忙遞過一卷。

孫掌櫃打開,原本只是抱持著「讓對方死心」的心態做做樣子,卻在卷軸攤開到底的瞬間忍不住咦了出來。

這是什麼?怎麼有衣裳這樣華麗?

領子居然能做成一重一重的,好特別,還有這種三層環繞的裙子,綴以荷葉邊,說不出的俏皮可愛。

顏色用的是藕荷衣裙,青蓮色腰帶,更顯得縴腰不盈一握。

孫掌櫃的眉毛一動一動的,這衣裳很適合大家閨秀穿著出席春宴,賞牡丹,賞十八學士什麼的,都很合適。

春暖時節,綠葉扶疏,花朵爭艷,穿著藕荷色最顯眼不過,既不同滿庭紅綠,又不會顯得突兀,妙啊!

高和暢生前跟無數電視金主打交道,自然看懂孫掌櫃的表情變化,知道這是有戲了,內心忍不住高興。

孫掌櫃抬起頭笑說︰「這樣吧,我一張畫五兩收,買斷,高小姐可不能再拿這圖案給別家。」

高和暢想,她的漢唐知識可不只這些銀子啊,于是伸手把畫卷起,「五兩我不賣。」

孫掌櫃也知道是低了,但做生意本來就這樣,先給低價格,再給適當的價格,對方就能接受了,于是道︰「那十兩吧。」

他本來的心理價位就是十兩。

「這樣吧,我把這卷畫軸留下,掌櫃的給主人家看一下,主人家要是願意跟我談,價錢再商量,如果主人家覺得不值得跟我談,那畫我也不取回了,當謝謝孫掌櫃白忙一場。」

孫掌櫃噎住,他快四十歲的人了,沒想到一個小姑娘說話這樣老練,于是道︰「高小姐等等,我家大爺正好今日來看帳本,我拿進去給大爺看看,不過大爺一向挑剔,我不保證大爺會見高小姐。」

高和暢聞言喜道︰「我明白,辛苦您啦。」

孫掌櫃拿著畫軸進內堂後,秋月立即說了,「小姐,萬一這孫掌櫃貪小便宜,沒把畫軸給主人家看,我們也不知道啊,這樣他就白白賺了一套衣裳呢。」

高和暢心情好,笑著跟秋月解釋,「百善織坊是老鋪子,發家店的掌櫃肯定是挑過又挑,不會這樣的,百善織坊要是貪小便宜,早沒人把衣服樣式送過來了。」

秋月不敢頂撞小姐,于是討好說︰「小姐可真有本事,一張圖案畫兩天,孫掌櫃願意出十兩買,這樣下去郝嬤嬤也不用擔心了,她總煩惱小姐把錢花完,然後我們四人被趕去睡大街。」

秋月原本也跟郝嬤嬤一樣想法,待見到小姐一張畫可以賣十兩她還不賣時終于放心下來。

高和暢一陣好笑,「放心,我在一日,不會讓你們睡街上的。」

很快的,孫掌櫃掀開珠簾出來,滿臉堆歡,「我家大爺請高小姐入內一敘。」

高和暢就知道,能代表褚家出來做事的一定有眼光,漢服這麼美,一張畫十兩實在太便宜了。

孫掌櫃在前面引路,穿過小小的內廊,然後是天井,中央種著一棵大樹,大概要三四人環抱才能圍住,百年前可能只是一株普通樹種,經過百年就成了成蔭大樹。

二進的屋子前有這樣一棵大樹,夏天也不會熱。

孫掌櫃帶頭,踏入二進中央的大屋。

秋日天氣好,格扇沒關。

高和暢來之前自然多方打听,將百善織坊的十八代祖宗都模清楚了,現在褚家掌家的是褚老爺,主要掌管棉田、桑田、染坊等事物,每年會去江南兩三趟,至于布莊已經于兩年前全數交給嫡長子褚嘉言負責,褚嘉言今年二十歲。

褚嘉言十七歲時曾經要成親,但祖父卻突然過世,于是開始守孝,已經訂親的莊小姐不想過門就當守喪媳婦,不願熱孝成婚,于是雙方退回婚書,莊小姐很快的另嫁,褚嘉言就這樣耽擱下來,算算他年底就能出孝了。

褚家家規,除了嫡長一脈外,其余三十歲須分家,分家銀看當家主母心意,給多了是情意,給少了是道理,總之不可埋怨。

褚太太膝下生有二十歲的褚嘉言,未婚,十八歲的褚嘉忠因為趁著熱孝期娶了大一歲的表姊,現在膝下已經有一個嫡子。

高和暢覺得古代商家教育孩子還是可以的,二十歲放在現代搞不好都還要爸媽接送上學,但是在古代已經負擔起家族事業。

褚嘉言雖然會投胎,但本事還是有,他兩年前接手布莊,這段日子以來已經擴店三家,算是很不錯的成績。

「大爺,高小姐請來了。」孫掌櫃給介紹,「高小姐,這是我們褚家現在的掌家大爺,什麼事情都能作主。」

高和暢就看到傳說中的褚嘉言從書桌後面走出來,她覺得自己好庸俗,但她就是眼前一亮。

以前因為工作關系看過無數明星,都沒現在這種感覺,她覺得這褚大爺周身有一種氛圍,玉樹臨風、文質彬彬……這些好像都不夠說明她現在的感覺。

他很不一樣,不只好看,還有一種氣度。

高和暢後悔沒有好好讀書,她現在找不出完美的形容詞來形容眼前的褚大爺,充分體會什麼叫做書到用時方恨少。

褚嘉言開口,表情溫和,「我看過高小姐的畫了,服裝款式確實奇妙,亦前所未見,我自問已經看過上萬畫軸,卻是沒看過這等服飾,敢問高小姐,這些設計叫什麼名字?」

這可是高和暢的老本行,對于做過古裝大戲的服裝指導來說,跟個沒見過漢服的人說名稱,小事一樁,于是讓春花秋月把十張卷軸都打開,說了起來。

這叫三重衣,深衣,襦裙,束腰,大袖。

這圖案是花跟瓜組成,叫做瓜瓞綿綿。

葡萄,多子多孫。

佛手,意欲福手,象征福氣。

一套一套解釋下來,所有的組成,圖案、顏色都有不同意思,說完十套已經過了兩刻鐘。

高和暢侃侃而談,態度自信、胸有丘壑的樣子神采奕奕——看在褚嘉言眼中,那是十分特別了。

東瑞國女性地位高,女商人不在少數,他也跟很多女子打過交道,但她們不是繼承夫業的無知小白花,就是繼承父業咄咄逼人的女商賈,她們不是想依附他就是想說服他,很少人能好好說話表達自己的想法,褚嘉言想,自己行商這幾年來,這高小姐好像是唯一一個單純表達自己想法,讓他決定接不接受的人。

他覺得這樣很好,男人女人沒有誰比較高尚,互相尊重就是了。

這十張衣服繪圖真的是上品,而且這高小姐似乎很懂得成衣,現在雖然是秋天,但衣服都是領先半年開始,一套衣裙要做十天半個月,現在要做的都是春天的款式,沒人等到春天才做,那樣一定來不及。

「不知道高小姐師承何派?」

「我師承異域畫師,她在高家住了十年,教會我許多東西,直到我十五歲她才回鄉。」

高和暢來之前已經想好說法,並且事先告知女乃娘丫鬟們這樣說才好談生意,因此當她說出這話時旁邊的幾人都面色如常,而郝嬤嬤與兩丫鬟從來也沒覺得自家小姐會畫那麼厲害的圖很奇怪,只以為是大難不死後她開竅了,把心思全都用在掙錢上,而且還對這方面特別有天分。

褚嘉言臉上滿是惋惜,「實在太可惜了。」

高和暢連忙說︰「不可惜,我師父已經將一身本事傳授給我,師父會的我都會,褚大爺見我老師跟我是一樣的。」

褚嘉言莞爾,「我听孫掌櫃說了,以十兩買畫,高小姐不願,十兩確實低了,這樣吧,我出三十兩,以後高小姐有畫就拿來百善織坊,都以三十兩計價。」

高和暢知道三十兩已經是極好的價格,普通人家可以過上兩年日子,但這不是她想的,「我有個主意,褚大爺听听成不成?」

褚嘉言愛才,見這畫軸如獲至寶,自然對高和暢高看一眼,「高小姐請說。」

「我這十卷畫軸全數放在百善織坊,繡坊怎麼賣我不管,但我要淨利的至少十分之一,假設一款衣服淨賺兩百兩,那我就要二十兩,假設淨賺三百兩,那我要三十兩,不知道褚大爺可願意?」

褚嘉言一怔,這是想抽成來著,也不是不行,做生意不能只看人家抽的部分,也要看自己賣的部分,對方抽的越多,代表自己也賺得越多,不過他們做成衣款式,通常是買斷圖案,第一次有人跟他談抽成,十分少見。

他是嫡長嫡孫,從小被嚴格教育,很少人能這樣跟他討價還價,倒是覺得新鮮,「如此一來,賺賠都由我說了算,高小姐不怕我弄一本假帳糊弄你?」

高和暢一听就知道他是同意了,「百善織坊百年老鋪,自然是誠信為主,才能多年屹立不搖,褚大爺都同意了,我還怕什麼?」

這番話捧得恰到好處,褚嘉言微微一笑,當下定下合約。

簽字時才知道眼前的姑娘叫做高和暢,住在喜來客棧天字號房——雖然不住家里有點奇怪,但他沒探人隱私的習慣,人生在世,總有不得已的時候,不需要對別人刨根究底,那是身為一個人基本的禮貌。

和暢,名字倒是不錯。

蘭亭集序雲︰天朗氣清,惠風和暢。

甚好。

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