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捡夫宝娘子 第2章(2)

“因为我的包子是真材实料,和其他家完全不一样。”她又开始一一细数。

“他们的肉馅少,我的肉馅多,他们用的是低劣的肉,我用的是中等的肉,他们一颗包子的成本才一文钱,我的大概要五文钱,如果像他们一样只卖五文钱,我就一点利润也没有了。”

“但你有没有想过,一般老百姓只要东西便宜能够填饱肚子就好,味道差一点他们根本不在乎,同样的钱在你这里只能买一个包子,喂饱一个人,在其他摊子却能买两个包子,喂饱两个人,所以你的生意当然比不上他们。”

况且宣河县的百姓贫苦的比较多,有钱的只占极少数,贫苦人家想得到是怎样用最少的钱养活一家子,能吃饱最重要,贵一点的食物对他们来说就是一种不必要的奢侈浪费,只有富贵人家才有闲情逸致在乎食物的好坏、衣裳料子的优劣,不介意花多一点钱享受好的东西。

但她现在的卖法,不上不下,既无法低到和一般包子贩争赚普通老百姓的钱,也没办法吸引到富贵人家的注意,着实可惜。

“啊?”宝安儿恍然大悟,但随即有些沮丧、有些不服气地皱起眉。“那怎么办,难道你要我学他们吗?”

原来她牢牢苦苦做出来的美味包子,竟不如其他家偷工减料的包子,就只因为不够便宜,但她真的学不来他们的做法,要她卖连自己都觉得难吃的包子,那干脆还是不要卖好了。

“不必,你还是照样做这个包子,把里头的肉换成最上等的,能多好就多好,然后……我们得换个方式卖。”他笑看她苦恼落寞的神情,她烦恼的事,对他来说却只是小意思,他一下子就想到了改善方法。

他可是京城最有名的商人呀,如果连这一个小肉包都卖不出去,他往后也不用在京城混了。

“换什么方式卖?”她不解地瞧向他。

“反正你只要照着我的话做就行,我包管你可以再最短的时间内连本带利一并赚回来。”戚无双并不急着把自己的想法说出来,故意卖起关子。“另外,如果我的方法成功了,你是不是该给我一些……奖赏?”

“啊?什么奖赏?”这男人可懂得算计了,她马上警戒起来。“你想拿这来抵销欠债?”

他摇摇头。“该你赚的都是你的,我不会求取一分一毫,欠你的债我还是会靠自己的劳力偿还。”

“那……那你到底想要什么?”她真的越来越不懂他在想些什么了。

之见戚无双勾起一抹意味不明的笑,眸中闪着诡异光芒,瞧得她是头皮发麻。

“这个嘛……我倒是还没想到,可以等我想到再告诉你吗?”他别具深意地笑道。

“……”不妙,她蓦地有种被当成猎物盯住的感觉。

棒天,宝安儿的包子摊继续开张,且依照戚无双的吩咐,换了一个方式卖。

“来唷,物以稀为贵,宣河县第一美味的宝记肉包,选用嘴上好的肉馅,料多又是在,童叟无欺,一天只卖一百颗,一颗一百文钱,要买要快,买了可就买不到。”贵叔不断地朝来往人潮吆喝着,果不其然引起了路人们的好奇。

但是……一颗肉包子要卖一百文钱?直接去抢路人或许还比较快!

随着贵叔的吆喝声,肉包子摊位前聚集了越来越多看热闹的人,和贵叔一起顾摊的宝安儿非常尴尬地红起脸蛋,真不知道吴双出的这到底是什么鬼主意。

一颗十问钱的肉包子买的人就不多了,现在变成一颗一百文钱,整整高上十倍的价,更是不可能会有人花得起钱买呀!

她真不知道自己昨天到底是中了什么邪,居然会答应他试试看,现在可好了,他们的摊子变成大家看笑话的地方。

虽然他说,刚开始肯定没有人买,只要他们坚持下去,就绝对会有转机,但她可不敢想得这么美好,免得期望太大,到最后的失望会更大。

丙不其然,叫卖的第一天,围观看热闹的众人很多,但没有半个人买下包子。

第二天,人潮减少了一半,还是没有人买包子。

第三天,大家对这一刻要价一百文钱的肉包已经失去看热闹的新鲜感,而宝安儿他们的肉包子摊已经在宣河县出名了——出名的贵。

第四天、第五天、第六天,生意依旧冷清,就连贵叔也不由得碎碎念,要是真会有转机,那日头就要打西边出来了。

知道第七天——

“听说你们的包子一颗要价一百文钱?”

宝安儿和贵叔讶异地瞧着七天以来的第一位客人,不敢相信真的有客人上门,甚至还以为是不是自己眼花了?

她知道来者是谁,他是无戚钱庄的周掌柜,在宣河县也算是一号颇有名气的人物。

敖近摊贩看到周掌柜出现在肉包子摊前,好奇地开始低声窃语。

“你们还真敢卖呀,我倒要尝尝看,你们的包子真的好吃到值得人家用一百文钱买?”周掌柜板着脸,姿态摆得很高。

斌叔赶紧包一颗肉包子给周掌柜,战战兢兢的,就怕周掌柜吃完一脸嫌恶,那他们就更不必卖了。

周掌柜当着他们的面咬下一口,原本带有轻视的眼眸却瞬间一亮,不敢置信地一脸震惊。

将肉包两、三口大口吃掉后,他激动地说道:“再给我十个,我要打包带走!”

宝安儿和贵叔互瞧了一眼,由茫然不敢相信,终于慢慢回复神智,开心地道:“是,马上好!”

这下子,连一旁的摊贩也惊讶不已,没想到无戚钱庄的周掌柜,居然对一颗一百文钱的肉包赞誉有加,简直把它当成了人间美味。

这消息很快就传开来,因为周掌柜的捧场,造成富贵人家也想试试口味,反正一颗一百文钱,他们根本就不看在眼里,赶紧吩咐仆人去买回来品尝看看,而且因为这肉包子一天还只卖一百个,各家的仆人们可得一大早赶紧排队去买,就怕买不到。

“别挤、别挤,排好队,一个一个来……”

“现在一人只能买两个,留点机会让给后面的人,别都抢光了……”

斌叔元气十足的要大家排好队,眉开眼笑地开心得不得了,宝安儿也笑容灿烂地将包子一一包给客人,忙得不亦乐乎。

而该继续找工作还债的戚无双,此刻正站在肉包子摊的对面,看着摊位人潮汹涌的热闹景象,追缴微勾,眉宇间尽是得意地神色。

物以稀为贵,只要再制造一点特殊的噱头,想办法将名号打出去,百姓的好奇心很容易就会被挑起,到时候要他们花一两银子来买一个包子,他们也会趋之若鹜,就怕买不到。

其实周掌柜之所以会主动来买包子,还在包子摊前演了一出戏,都是他吩咐的,这种操控人心的手段,没有在商场上经历过历练是很难培养得出来的,戚家之所以能够成为京城第一大商家,可不是浪得虚名。

包子摊因为每天只卖一百个包子,所以总是早上开始贩卖,不到一个时辰之内就会卖完,连正午都还没到。

这一天宝安儿他们也是很快就卖完包子,开始动手整理,打算要收摊了。

宝安儿不经意瞧见对面戚无双的身影,心一跳,羞窘地将视线给偏过,却还是感觉得出来,他拿带着笑意的眸一直停留在她的身上,始终没有移开。

他这么做会让她有种错觉,好像他是特地过来看她似的,所以她才会感到有些别扭及不知所措,怪难为情的。

“小姐,你过去吧,这剩下的我来收拾就好。”贵叔可还没放弃他们俩日久生情的计划,当然看到机会就要努力撮合他们相处。

“我为什么要过去?”她微红起脸蛋,当然知道贵叔到底在打什么鬼主意。

“他刚好站在树下,那里比较凉爽,快去快去!”

嗄?这也算理由?

在贵叔再三催促之下,宝安儿还是来到戚无双面前,努力掩饰自己刚才的不自在,语气刻意自然地问:“吴双,你怎么又来了?”

“来亲眼看看包子摊的生意如何呀。”戚无双笑了笑,颇有得意地神色。“看来我的方法的确奏效了,再继续保持下去,宝家的状况很快就能够改善的。”

“这都是托你的福。”她直截了当的称赞。“没有你的建议,肉包子摊的生意不会这么好,你的确厉害。”

“那是当然。”他回答得理所当然。

“怎么,给你几分颜色,你就开起染坊来了,真是个狂妄的家伙。”她瞪了他一眼,早知道会让他越来越得意,她才不要说实话。

他看着她率真娇俏的神情,微红的脸蛋上还浮着些微湿汗,一点都不在意抛头露面做生意的辛苦,他的心微微一揪,突然有种想要好好怜惜他的冲动。

“你流汗了……”情不自禁地,他伸出手,顺着自己的心意,用袖子帮她轻轻抹去脸上的汗珠,完全不管现在两人还在大街上,随时都会有人看过来。

他从不曾怜惜过任何女人,也以为自己不会有这么一天出现,没想到眼前这个女人却轻易地勾动他的心弦,让他的心不由自主地受她吸引,内心深处沉寂已久的柔情正蠢蠢欲动,只为她一个人而……心动。

他一向对男女间的情爱不屑一顾,但她的出现却改变了他,让他……终于想要试试看这种滋味,或许……会很美好。

原来他之前从没动过心,是因为他不曾遇过能牵动他情思的女人,而现在,她出现了,且正在他伸手可及之处……

宝安儿没想到他会出现这种举动,先是楞了一下,原本以染上微红的双颊此刻更是红艳,透露出她的羞窘、不知所措。

她没有避开,也没有怒骂出声,叫他别这么没规没矩,因为……她并不讨厌他的碰触,反而有种陌生的情愫突然从心口涌出,她的心因他的举动而悸动着。

她有些困惑,不知道他到底在想些什么,因为他现在看着她的眼神,很柔,像是在看着一件非常珍贵的东西,小心得擦拭、保护着……

而随着他收回手,她突然萌生了一股失落感,她越来越不懂自己到底怎么了,这完全不像是她平常该有的反应。

或许是因为他眸中溢满的温柔,触动到她的心,让她不知所措,才没有抗拒他这逾越的举动……

戚无双适可而止的收手,免得吓坏了她、让她感到厌恶。他很清楚,自己想要得到她,也相信她是属于他的命定之人,不过他自己知道不能太过心急,得一步一步慢慢来,引诱她主动落入他的掌心里,要她再也离不开他身边。

向来他想要得到的生意,他都会做足准备,势在必得,而他所想要的女人,当然也是如此!

“宝小姐,我有一个好消息要告诉你。”

“什么好消息?”她微皱眉头,还在困惑着,不懂自己刚才到底在失落些什么。

“我已经找到工作了。”

“什么?”她讶异地一愣,一点都没有高兴地感觉。

“你难道不开心?”戚无双微挑着眉,她之前恨不得他赶紧找到工作,现在他终于给了她好消息,怎么她却没有半点欣喜地模样?

“呃?谁……谁说我不开心的?”她赶紧回过神来,漾起笑。“找到工作很好呀,这样你终于可以开始还债了。”

但等他还完债之后,他是不是就要离开宝家,离开宣河县了?一想到这里,她就突然开心不起来,内心变得非常矛盾,好像……不太希望他离开似的。

好奇怪,她真的越来越不懂自己到底在想什么了……

努力压下心中因他而起的矛盾烦躁,她再问:“你找到什么样的工作?”

“无戚钱庄,我在里头做个小伙计。”钱庄有些事情因为他的行踪不明已经耽搁许久,现在他以工作为由,就可以正大光明地每天去钱庄处理事情,不怕她怀疑。

戚家的琐碎事有二弟在帮忙,他可以不必管,但钱庄的事情他就没法子请人帮忙,况且各分号掌柜在知道他现在人暂时在宣河县后,所有等待他决定的事情都陆续往宣河县送,越堆越多,他想眼不见为净都难。

“无戚钱庄?怎么那么巧?”她吓了一跳,总觉得太过巧合,先是周掌柜来包子摊关照他们的生意,之后又让他到钱庄工作,好像他和钱庄有什么关系一样。

但再仔细想想,他们能有什么关系?何况这世上巧合的事情多的是,她又何必这么惊讶。

“我也觉得很巧,只能说冥冥之中早已注定了吧。”为免宝安儿继续追问,而露出什么破绽,戚无双主动转移话题。“对了,听说明晚宣河县有‘夜集’,你能带我逛逛吗?”

“啊?夜集?”宝安儿的脸色顿时一僵,有些尴尬的说:“你如果想逛夜集,我让贵叔陪你,别找我。”

“为什么?”他皱起眉,一脸困惑。

“总而言之,就是别找我啦……”他到底知不知道明晚都夜集是什么?看他都表情,肯定是不知道才会向她提出这种要求。

明晚是七巧节,七巧夜集……可是想求姻缘都人在逛的呀!

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