花儿咬了一口大肉包,一副“你真笨,我方才不是说了吗?”的态度,“嗯啊。”
陆知哪里还坐得住,顺手把马车上的六层描金攒盒带下来,就往花儿的面前送。“这是一些京里来的果脯零食,盼小姐笑纳。”
他不愧是个人精,要他看这个丫头比薄泵娘要好拐多了。
“花儿不是什么小姐,小姐是我们家小姐。”看着他掀开的攒盒,花儿难得没什么喜色,这些果脯糕点她过年的时候已经吃过不少,但在看过小姐没有什么不同意的眼色后,觉得不要白不要,她可以拿回去送给老缠着她玩的几个小子吃。
说也奇怪,自从她跟了小姐,常有零嘴吃之后,村子里那些常捉弄她的小表都喜欢和她作朋友了。
“不知薄泵娘家中有哪些菌子?”他索性邀请薄缥缈上车,既可送她一程,也许他还能去瞧瞧那些个菌子。
但若是一般的菌子,还真没什么了,春天山上的菌子多,采菌子的人也不少,就算是稀罕些的菌子也卖不了太好的价钱。
人家要送她们,薄缥缈也不客气,与花儿一起坐上了陆知的马车,就算多了两个人,马车仍绰绰有余。
薄缥缈环顾了一遍,陆知是个极会善待自己的人,马车上烧茶小炉、暗屉点心,甚至棋盘书籍,样样都有。
她慢慢的开口道:“我以为陆少东专精在药材上头。”
“我爹兄弟多,妻妾也多,我这一辈兄弟更多,家族庞大,什么都接触的结果,便都是皮毛。”也不知怎么,面对薄缥缈这宛如空谷幽兰的女子,他有些放不开,也许是第一次太轻看她,结果自己被剥掉一层皮的结果,再见面,与她说起话来便多了几分谨慎斟酌。
“我是有一些菌子,陆少东要是有空,就来瞧瞧吧。”
第一批的菌子比她预想中长得还要茂密旺盛,卖相漂亮得不得了,原先她也在思考着销售管道,是否要带到府城去卖,因为她担心县城的市场有限,吃不下她的菌子,不过从朱家角到府城来回就要一天,而菌子这种东西一旦摘下来,三天是最好吃的时段,过了这期限,口味香气就会打折了。
她还没想出个所以然来,陆知的出现,倒像打瞌睡的正好有人送了枕头。
只是,她种出菌子的事情是怎么传出去的?
她想了想,该是年前朱婶子和黄三家的借口送礼,又来过一趟家里,直直的闯进菌房,对着长满菌子的木盒子又嫉妒又羡慕,还大言不惭的埋怨薄缥缈没良心,偷藏了方子,否则她们两家的菌子怎么到现在连鬼影子也看不到。
当时薄缥缈也不拦着,那两个没脸没皮的人拦有什么用,而且她种菌子的事早晚会传出去,果真朱、黄二人将事情传开了。
传开就传开,不管朱家角的村人有什么想法,她都可以置之不理,他们既不是她族人,也不是家人,还有一点,她可没有全然的吝啬,她把所有的配方都给了那两人,只差别在能不能举一反三,参详出菌丝体的值法而已。
这一想,对于陆知得到朱家角有人种菌子的消息,也就对得上号了。
其实陆知以为薄缥缈所谓的菌子并不会太多,菌子好吃,风味特殊,许多勋贵人家得了菌子都会以隆重的方式来宴请亲朋好友,而野生菌子又以云南最多,多少盘商千里迢迢去菌山拦截最新鲜的菌子,这一月兑手,是翻倍了的在赚。
白桦县城虽然也四面环山,但是在县城流窜的菌子多靠采菌人春秋两季从山上摘下来,良莠不齐不说,真正稀罕的菌子数量也不多,因所有的菌子都是由采菌人踏遍崇山峻岭,一朵一朵采集而来的。
因此当他看到薄家杂物间里的木盒中挤挤挨挨的菌子,不禁倒吸一口气。
他激动的想去握薄缥缈的手,可惜薄缥缈躲得快,他的手乍然落空,这才思觉自己孟浪了。
他不是那种拿投资银子开玩笑的人,要来收菌子之前他也做过功课,将菌种研究过,否则吃哑巴亏可就笑话了,只是没想到自己运气这么好,一碰上这位薄泵娘,便心想事成。
真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。
“薄泵娘,你到底是怎么种的?鸡枞菌、干巴、虎掌、羊肚,竟然还有老人头……”他走过一架架的木架,一样样细数,最后停在最里面的木架前面。“……这是,薄泵娘,这不会是金耳吧?”
因为金黄通透,又称黄木耳,一层层宛如人脑,又有脑耳之称,它的营养价值优于银耳、黑木耳,是属于野生菌种中可遇不可求的东西。
陆知兴奋得话都不会说了。“薄泵娘,你这些货可许了别家?”
“陆少东言下之意,是有办法吃下我全部的菌子?”她挑了眉毛。
老实说,放眼县城,她还真没想过有人能吃下她手上全部的菌子,若零散的卖一定还要加上一层烘干的工序,这么一来清甜味美的程度会稍微逊色,而且也耗时。
“只要薄泵娘答应,我们立刻签定合约,要多少订金?你说个数,我绝不还价!”他知道自己是有些急了,真正会做生意的人应该禀持着不动如山的态度,装深沉,免得给卖方可乘之机。
但薄泵娘这些菌子,每一种都难得一见,若是由陆家出面,这丢进市场,该引起多大的回响,赚的绝对是稀罕钱。
她的菌子卖相好、生吃口感也不错,到时候只要弄出个高档次的八宝攒盒,价钱一下就起飞了。
这些菌子是让他翻身的保证,他就算倾其所有也不能放过这大好的良机,有了这些菌子,别说回本,别说先前的钱洞,赚钱都是一瞬间的事。
薄缥缈对他的猴急很能理解,但理解是一回事,你敬我一尺,我敬你一丈,合作关系是得打开天窗说亮话的。
“我不会只有这一批菌子,往后还会有更多,如果说菌子我出,运菌子、卖菌子的事由你来,我们二八分成可行?”
长期合作的好处是知根知底,不必到处找买家,她也比较好掌控菌子出芽的时间,技术入股,在现代很常见,不过在这里她吃不准有没有。
一次拿钱算是一刀切的事,钱到手了,菌子出去,往后双方再没有任何关系,可选择分红利,乍看钱是少的,却细水长流,能赚一辈子。
陆知肃容了,神情再无一开始的轻浮。
“薄泵娘可否给在下少许时间,在下想带一些菌菇回去,我让酒楼的厨子做几道特色菜,来说服我老爹。”他还真不敢贸然答应,菌子的确是稀罕的菌子,但是谈到长期合作,可不像一次买断这么简单。
“成!花儿,各种菌子都摘一些让陆少东带回去,就当我请陆老爷子尝鲜。”施以小惠,为的是放长线钓大鱼,因为她的菌子的确好吃,就连花儿这肉食主义者也能吃上一大盘,还赞不绝口。
这股魄力又让陆知高看了薄缥缈好几眼,这女子不只容貌上乘,行事还带着男子的爽快利落,他喜欢!
陆知并没有让薄缥缈多等,只隔了一天,他又坐着他那拉风的马车来到薄家,这回,还随行来了一位大掌柜。
一跳下车,陆知也不管后面那老者,急吼吼的就往薄家屋里头钻,“薄泵娘,我又来了,这回给你带好消息来了。”
他这鸡猫子喊叫,不必花儿来通报,坐在临窗大炕上发呆的薄缥缈已经听见,嘴角一翘,心里有数了。
这菌子的长期合作应该是有眉目了。
只是不知道对方开出的条件是什么?
她出了房门,来到堂屋,张大娘已经上了茶,陆知一边吃茶,一边看着薄缥缈走过来。他和薄缥缈几次打交道,觉得他们之间“应该”很熟了,所以也没什么顾忌的打量薄缥缈今日的穿着,她依旧穿着朴素秀净的棉布衫裙,但婀娜玲珑的身材还有胸前鼓鼓的贲起,让他不由自主的别开眼,耳根子红了。
他上回还真没注意到这些。
“少东家。”幸好他很快收回肆无忌惮的眼神,否则薄缥缈会考虑戳瞎他的眼珠子。“这位是我们铺子的褚大掌柜,他代表我爹过来,以表示慎重。”
五旬的老者有两道黑白混杂的短眉,眼神精神却不显锐利,对这位少爷口中的薄泵娘恰如其分的颔首为礼。
他为陆老爷管理铺子大半辈子,倒没见过自视甚高的少爷对哪位姑娘这般客气。
“褚大掌柜也请坐。”这么大笔生意,能让陆老爷派来陪同,可见这位掌柜在陆府的地位不低。
“小的不敢。”主子在哪有奴才的位置。
陆知横眉过来。“褚伯,薄泵娘让你坐,推辞什么?”
这……褚掌柜看这局面,这位姑娘是个不拘小节的,少爷嘛……思绪转了下,他很快坐在陆知的下首。
“这是我昨晚连夜草拟的契约,薄泵娘看看可有什么需要添加、删减的地方,又或者对收购的金额不满意,咱们都可以商量。”
薄缥缈把一式两份的契约书单子拿来一看,双方契约年限为五年,每种菌子皆按当时时价收买,赔赚与她无干,另外还有五百两的签约金,不得不说这份契约书上的条件算得上优渥,可薄缥缈看完拟定的契约书,并没有马上就应允,而是放了下来。
褚掌柜这才恍然,原来这位姑娘是能文识字的,也许还不只认字这么简单。
“怎么?合约内容不合姑娘的意?”陆知从薄缥缈的脸上实在看不出她满意与否,说也奇怪,她的年纪明明小他一截,可那神态稳重内敛,眼神明亮……感觉好像吃定他,就向上回坑他那样,他猛然摇掉这念头……不能说坑,上回那奇楠香是真的值那些银子。
“陆少东知道我能发菌种菇,将来由我这里出来的菌子绝对不止现在这几种,合约上一绵五年,我觉得长了,再说我发种出来的菌子也许比现在的还要珍贵稀有,这长约对我不利,所以,我想不如改五年为两年,至于收购价和盈亏各负,我上回说过我拿菌子卖出得利的二成,陆少东觉得如何?”
二成利润看着不多,但是可以从陆老爷草拟的这份合约上来看,这菌子市场是大有可为的,而且她相信凭陆老爷在生意场上的分量,绝对有能力将菌子卖到百京去,到时候他的获利将远远不只他给她的这些零头。
薄缥缈说了她想要的合作方法,陆知喝了两碗茶才答应她的要求,“薄泵娘,你可曾想过我陆家的生意要是做得不够广不够大不够多,你要这二成利会不会要少了?”
薄缥缈笑得似有深意,“我相信你陆家的生意并不只有我看得到的这些,至于陆少爷您的能力如何,能把我的菌子卖到哪里去?我不用考虑,因为您能让陆老爷放心的把生意交付与您,那便表示他对您能力的认可”能在商场上有一席之地的人,通常不是只靠台面上的,更多是台面下的灰色地带。
商贾是这样,各行各业,也差不离,各人有各人的手段,才能在竞争中生存。
生存又岂是容易的事情?大家索性打开天窗说亮话,谁也甭朦谁。
至于利润的结算方式,薄缥缈提出要一年一算,而且必须在腊月之前,也就是大家有钱好过年的意思。
这陆知同意。
最后就是写下正式两份契约书,两边签名盖红章,最后再到衙门去上档案,将这件买卖给落实了。
陆知回到县城后,直接去了陆老爷惯常会待着的铺子,把这件事回禀了他爹。
陆老爷是个容光焕发、面色红润的壮年男人,因着应酬多,身材多年前就已经走样,这些年就算有了陆知替他分担许多,但身材仍旧维持圆润。
陆老爷沉吟了半晌,摩挲着一绺胡子,最后点点头。“倒是个不能小觑的姑娘。”二成利看着不多,可要真正了解他的人才会知道那二成的利究竟有多少。
至于两年再议新约,两方都有伸缩抽退的空间,倒也不失为一个好法子。
“要是有机会,请她到家里玩,我想见见她。”
陆知忙不迭的点头,心里乐开花,他这又多了可以见到薄泵娘的机会,他一定要力邀她到家里来玩,让她瞧瞧陆家的富贵和荣华,那么她对他印象一定会更好。
只是更好了之后呢?薄泵娘要是知道他对她生出了兴趣,应会觉得很荣幸才是!
他美滋滋又喜孜孜的下去安排人手和载运的货车,巴望可以早一日再见到薄缥缈。